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互金企业越南出海指南​
发布日期:2019-09-06 03:23:11    来源:未知    作者:融都科技官方自媒体    浏览量:9

越南,位于东南亚的中南半岛中部,总人口约9600万,在东南亚排名第三,世界排名第十五。同时人口结构呈年轻化状态,年龄中位数为30岁。年轻的越南人是伴随互联网成长起来的一代,根据尼尔森报告,越南手机用户占总人口的95%,其中智能手机用户占78%。

越南近年在经济上的表现“耀眼”,2017年,越南的GDP总量为2159亿美元,年复合增长率9.06%。在全球化产业转移的背景下,大量工厂迁入越南,为经济增长提供了持久动力。快速的经济增长也吸引着海内外投资者的目光,中国的互金企业开始逐步走向这个新兴市场。

越南本土借贷市场格局

对于出海企业而言,了解当地市场竞争格局是基本的要求,目前来看,商业银行、消费金融公司及当铺等线下渠道是在越南开展贷款业务的三大主体。

购买、修缮房屋是消费者贷款的主要用途之一,此类贷款通常由商业银行提供。而消费者在消费金融公司贷款则主要被用于购置车辆、家用电器、电子产品等。在这类小额快速的贷款产品上,消金公司比商业银行更具竞争力。此外,虽然越南的人口整体十分年轻且对于高科技的接受度很高,但是目前线上互金借贷平台在越南国内数量较少,仍处于发展初期。

对于消费者而言,还有一个选择就是当铺。目前,越南全国有超过3万家规模不等的当铺。当铺采用手工记账,向抵押人出具手记当票。当客户有短期借款需求时,将摩托车或者电子产品、珠宝等抵押在当铺,即可获得抵押物市值6至7成的现金贷款,期限在7至30天不等。

当铺等线下渠道在一定程度上满足了当地居民的借贷需求,但是随着移动互联网等新兴技术的崛起,当铺借贷手续繁琐、区域化特征明显等劣势显现无疑,新兴的线上借贷平台凭借便捷、跨区域的优质服务冲击着这些传统渠道,借贷业务线上化随着移动互联网的普及成为趋势。

金融监管政策

就目前来看,越南政府对于数字普惠金融的实现寄予厚望,2018年4月,越南和新加坡建立金融科技创新和银行监管合作伙伴关系,鼓励金融科技创新,规范银行业务流程,以推动数字普惠金融的发展。这对致力于开拓越南市场的互金企业而言无疑是一大利好。

同时政府也在努力解决在线支付的问题,《越南金融科技行业观察》中提到监管举措支持越南数字支付的增长,政府计划在越南推动无现金社会的发展:

越南政府最近发布了一份关于促进移动支付的法案(第39号通知),该法案正式承认电子钱包可用于提供支付服务及收款服务,并授予众多公司支付服务许可,以确保合规性和安全性。

越南国家银行(SBV)宣布了2016 - 2020年期间的无现金支付发展计划。最终目标是将现金交易比例降至10%以下,推动电子支付,并在农村和偏远地区开发新的支付方式。

营销获客

用户是创造价值的源头,由于社会环境的不同,用户的行为习惯也有所不同,营销获客是出海公司需要关注的重点。而数字化营销是企业获客的重要方式,越南的社交媒体普及率超过总人口的44%,预计到2021年将达到53%。社交网站中被使用得最多的是Facebook、ZING Me、Blogger、WordPress和DIENDANBACLIEU.NET。Facebook在越南拥有很高的渗透率,据Statista预测, Facebook在越南用户数为3470万,占该国人口总数的38%左右。

Google作为全球最大的数字营销服务平台,在越南的广告推广市场占据重要地位。企业进行谷歌推广已经成为标配,但是激烈的竞争也推高了企业的推广成本,让大家开始思考SEO、内容营销等免费渠道以开辟新的推广方式。除线上模式以外,线下地推代理团队也是一种选择,不过其模式较重,获客成本相对较高。

机遇和挑战并存

尽管市场前景向好,但是同时也存在着一定挑战,尼尔森的报告显示,目前越南的信用卡渗透率不到3%,提供信用卡付款的商户数量是东南亚地区最少的,线下付款仍然是社会主流,基础设施有待完善。不过幸运的是,当地政府已经看到了在线支付的价值,并发布了一系列政策以推动在线支付的普及,助力数字普惠金融的实现。

技术水平相对落后也是当地市场的特征之一,而中国企业在过去几年积累起来的金融科技技术和运营经验将会成为进入及服务越南市场的竞争优势。融都科技作为中国领先的金融科技解决方案提供商,可提供包括海外版P2P网络借贷系统、小微贷系统、融都云(国际版)、智能大数据风控等在内的全方位金融科技产品和解决方案,具备上线快、效率高、安全稳定、一站式服务等诸多优势。经过多年技术沉淀和产品创新,服务新金融各领域客户超过1500家,拥有丰富的成功案例经验。

目前,融都科技已和越南、菲律宾、印尼、泰国、缅甸等东南亚国家企业达成合作或合作意向,将为其定制符合当地发展需求的金融科技解决方案。欢迎有志于拓展海外业务的行业机构与我们并肩携手,合力开拓全球市场,为实现数字普惠金融的全球化发展而努力。

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